• 咨询热线:020-87377570 13808898826 13143333368 13808898826 13143333368 13808861411
  • 首页
  • 关于丰扬
  • 服务项目
  • 丰扬作品
  • 丰扬动态
  • 丰扬天思疯学院
  • 联系我们
  • 粤盾-2021 广东省数字政府
  • 朱家坪电厂1、2号机组投产
  • 「跨月」盛唐只为遇到你
  • 「跨月」盛唐只为遇到你
  • “粤盾-2021” 广东省数字
  • “玫瑰书香”广东省女职
  • 2021第六届菩桐美赏国际花
  • 2021菩桐美赏第七届身心灵
  • “FOREVER YOUNG人生新主场”
  • 青春敢为-东风日产2020年
  • Haotaitai集成智慧厨房全新
  • “粤城·阅水·悦未来”大
  • 中国可雅,羊城论鉴——
  • 众咖齐聚 携客云用户大会
  • 第四届文创产业大会·天河
  • 广东省网络安全宣传周活
  • 中国的XO 可雅白兰地 中国
  • Dr.Sully+苏里医生万博体育manbetx手机版官网升级
  • 中国纳米科技领域最高赛
  • 逆势出击 打造生物牙膏第
  • 广州美博会现场火爆--十长
  • 阳江全球首台1240兆瓦发电
  • 恒大人寿个险2020年上半年
  • 全球首台在阳西投入运营
  • 丰扬天思活动万博app客户端:第三
  • 丰扬天思大型活动万博app客户端:
  • 第三届文创产业大会·天河
  • 第八届中国创新创业大赛
  • 第五届中德(欧)中小企
  • 第三届未来网络发展大会
  • 2019西鼎会活动圆满落幕
  • 三宝集团 | 墨兰公主2018巅
  • 巴比兔巅峰之夜闪耀羊城
  • 众星云集助阵美肤宝18周年
  • 中国花精·菩桐美赏【全球
  • 韩后x刘家芳芳新品发布会
  • Swisse亮相全国营养科学大
  • 广东省计算机信息网络安
  • Swisse&云集战略合作升级
  • 2019广州国际照明展览会欢
  • 洋葱集团与Swisse达成战略
  • 好莱客世界无醛日登顶“
  • 「中国花精 荣耀世界」
  • 引爆全城 !【我爱红树湾】
  • 拾光源创亚太名灯荟以原
  • 第七届中国创新创业大赛
  • 双十一怎么玩?看这里—
  • 环亚新时代--2018环亚第九
  • 第二届“红帽杯”网络安
  • 2018广州国际照明展览会欢
  • 渣打银行深圳分行2018年度
  • 露施集团为梦想前行之财
  • 2018年度丰扬天思踏春游—
  • 2018县域会正式启幕:正式
  • “激情燃烧,共赢未来”
  • 众星齐汇--CBB明星见面会暨
  • 经典伊秀十周年暨梵宇工
  • “百洋特约:新形势.新
  • “康恩贝特约:聚活力•
  • “向未来共生长”颁奖典
  • 2018年华润家具漆全国办事
  • 好太太集团2018营销年会盛
  • 好莱客2018经销商RUN峰会落
  • 城光集团“拾忆光年·耀征
  • 广州金鹏律师事务所成立
  • 12位明星齐现身“我们来了
  • 中吉号十周年庆典暨金象
  • 新时代 新滋态”2018滋源国
  • 2018新中源陶瓷全国经销商
  • 年轻就要嫩·韩后2018战略
  • 首届梧州·岑溪石材建材博
  • 亚太名灯荟年度盛典开幕
  • 合生元营养与护理研究院
  • 2017天弘(东莞)科技有限
  • 星梦邮轮“世界梦号”在
  • 广州农商银行与腾讯科技
  • Swisse万博体育manbetx手机版官网日,迪玛希全球
  • SWISSE携手Ole 万博体育manbetx手机版官网战略合作
  • 海南富力红树湾3月12日全
  • 2017韩后万博体育manbetx手机版官网战略发布会
  • 最高规格会场&最接地气
  • 2017年马可波罗瓷砖经销商
  • 2016天弘(东莞)科技有限
  • 2017广州珠江投管集团表彰
  • 嘉河集团(爱奥儿)明星
  • 17年韩后“敢突破 新征程
  • 广州市晶华精密光学股份
  • 合生元萌奥会冠军盛典与
  • “流金溢彩 红耀未来”经
  • 花费近千万,行业最高逼
  • “钜汇新黄浦,启航大湾
  • 丰扬天思2017年度旅行秀
  • 三亚恒大御府开盘活动
  • 2017阿拉丁神灯颁奖盛典
  • 艾美尼新品面膜上市 丰扬
  • 恒大人寿全球形象代言人
  • 资深万博app客户端师不告诉你的秘
  • “传奇CBB”明星盛典暨新
  • 芬丝尼周年庆典暨明星盛
  • LG化学华南技术中心盛大开
  • 热烈庆祝第三届中国·德高
  • 马来西亚,丰扬来咯!丰
  • “顺锦梦,感恩情”
  • "莘莘学子 悠悠侨韵"
  • “同梦想,共未来”——
  • 转型·相信改变的力量--海
  • 携手·蜕变 共享未来--利和
  • 创新 求变 更高 更远
  • 勇攀 放飞梦想2016派丽中国
  • 2016 丰扬天思 有范儿
  • 广州创客创新和广东省留
  • 大型活动
  • 庆典晚会
  • 舞台舞美
  • 万博体育manbetx手机版官网活动
  • 企业推广
  • 活动营销
  • 新品发布
  • 地产活动
  • 歌舞表演
  • 魔术杂技
  • 主题创作
  • 特色节目
  • 节目编排
  • 影视明星
  • 主持人库
  • 氛围营造
  • 活动设备
  • 舞台制作
  • 灯光音响
  • A V设备
  • 视觉呈现
  • 数字营销
  • 万博体育manbetx手机版官网展示
  • 立体全息
  • 全息节目
  • 网络营销
  • 影视广告
  • 企业宣传
  • 活动篇章
  • 产品专题
  • 城市形象
  • 媒体直播
  • 抖音快手
  • 网络媒体
  • 微信微博
  • 平面媒体
  • 模特礼仪
  • 著名模特
  • 展览模特
  • 礼仪模特
  • 模特服装
  • 广告制作
  • 节气布置
  • 软装设计
  • 万博体育manbetx手机版官网视觉
  • 物料制作
  • 展览展示
  • 展览展示
  • 产品专柜
  • 平面展示
  • 展厅设计
  • 资源展示
  • 万博体育manbetx手机版官网资源
  • 媒体资源
  • 地产资源
  • 包装资源
  • 公关互联
  • 互动营销
  • 活动联盟
  • 商家联动
  • 用户联动
  • 万博体育manbetx手机版官网嫁接
  • 万博体育manbetx手机版官网万博app客户端
  • 公关宣传
  • 营销万博app客户端
  • 万博体育manbetx手机版官网跨界
  • 你当前的位置:主页 > 活动管理 >
  • 新品上市发布会关键三点
    时间:2017-11-15 16:22来源:未知 作者:admin 点击:
    导读:运筹帷幄、决胜千里来形容一个新产品上市万博app客户端恰如其分,只有想明白了,才能做好!上市一个相关新产品的上市关系到一个企业的战略规划, 上市新产品是一个智力活而不是一个体力

     “运筹帷幄、决胜千里”来形容一个新产品上市万博app客户端恰如其分,只有想明白了,才能做好!上市一个相关新产品的上市关系到一个企业的战略规划, 上市新产品是一个智力活而不是一个体力活,确实需要攻略。许多企业上市新产品没有经过认真的论证、充足的准备。结果是轰轰烈烈的上市,消无声息的退市。来也匆匆,去也匆匆!原本通过新产品上市来拉动营销队伍的士气,尤如击鼓而战“一鼓作气、再而衰、三而竭”,结果落得是人财两空。

      新产品上市是一个系统工程,牵一发而动全身!上市一个新产品的终极目的要使一个产品具有不可替代的核心竞争能力。新产品的开发上要具有长远的眼光,不能只盯着现有市场。认为市场上什么好卖就开发什么,就上市什么新产品。这是近年来 丰扬天思万博app客户端公司 为企业做新产品上市万博app客户端中经常遇到问题。丰扬天思万博app客户端公司专家建议:我们一定要看企业长期规划中,符合企业特质的产品是什么?在具有鲜明特色的产品组合中我们究竟还缺少什么?新产品的上市过程中还考虑到市场投入和队伍的执行能力,新产品的上市切忌贪多求快。

      “凡事预则立,不预则废”新产品在开发时企业就应想好产品定位,使产品在上市前拥有超群的竞争力。丰扬天思大型活动万博app客户端公司 专家建议:上市新产品时在进入的每一个细分市场中都应保持一个最有竞争力的产品,不应有相同定位下的多个产品参与竞争,这样不但不会形成合力,还会因此分散彼此的竞争力,使消费者对产品利益和诉求发生混淆。技术层面的问题丰扬天思万博app客户端公司不在此做赘述,主要是策略层面关于企业上市新产品三个关键控制认知点:  

    (一) 企业为什么进行新产品上市?

      相关企业上市新产品时一定要有明确的目的,“上兵伐谋,其次伐交,其下攻城”。战略统一、战术多样。丰扬天思万博app客户端公司专家组特总结了近年来操作了几十个相关新产品上市万博app客户端案,对新产品的上市类型,分析如下,以飨读者:

      1、 升级老产品:合理筛选和组合现有的同品类产品,国内相关企业很大程度上存在“一品独大”,也就是老产品是企业的支柱产品。在销售贡献在该企业中占有绝对的份额,而老产品通过多年的市场竞争,销售上遭遇瓶颈:价格混乱、经销商合作度低、消费者被竞品挖走、老产品销售业绩俳佪不前。企业为稳定现有的份额和现金流,想通过对新产品的升级达到吸引消费者和优化商业布局。从而延长老产品的生命周期。 

      2、补充新产品:在原有产品基础,补充新产品、新规格。以增强整体万博体育manbetx手机版官网的竞争力。例如:江中健胃消食片成人装销售稳定后,随即推出了儿童装。通过对市场细分,准确定位、扩大市场份额,形成强有力的产品合力。从而突破原有销售增长瓶颈、巩固了江中健胃在胃肠消化用药品类的万博体育manbetx手机版官网地位。  

      3、 调整现有资源:平衡相关企业中现有的投入产出,以期达到利润最大化。 

      4、为未来赢利点准备:相关企业对未来的预见性较强,对产品做远期的规划和准确定位,应产品组合分布价格带、按产品定位进行市场分级、排兵布阵。 

    (二)、新产品上市应该具备什么条件?  

      上市的新产品首先应具备以下几种条件,才能减少新产品上市时所遇到的阻力。

      1、产品品类现有市场规模大:新产品所在的品类市场规模一定要大,当市场规模大时不管是替代竞争还是开发新市场都有较好的增长空间和增长潜力。另外药品应用的广泛性尤为重要,多科室用药强用某单一科室用药、治疗慢性病用药优于急性用药。2、市场壁垒相对较低:如何判断市场竞争的激烈程度,要看该产品的品类发展指数和万博体育manbetx手机版官网发展指数的测算,简而言之新产品入市的品类市场,同质的竞争产品前五位的市场份额相加总额应不到百分三十。竞争万博体育manbetx手机版官网中没有出现的垄断万博体育manbetx手机版官网,市场进入的壁垒低。新品入市成功的机会就大。   

      3、消费者对同类产品的满意程度不高:该品类市场消费者对同类产品的满意程度不高,竞争产品由于产品本身的疗效一般、安全性不高、适应症较窄、使用方法不方便、价格较高、口感不好、包装不便捷、可替代性强、产品科技感不强、外包装过于低档等等都可以成为我们新产品上市的理由和动力。如果在某方面我们超越现有产品的缺点,有力改善了满意程度1-2个,那新品入市成功的概率就要高得多。  

      4、市场增长速度较高:新产品进入的品类市场近三年复合增长率达到15%,说明产品具有较好的增量空间,市场需求稳定、消费者对该产品的疗效较为认可、同类竞争厂家都在努力将蛋糕做大、有持续的市场投入。

      5、市场投入资金充裕:随着新医改政策出台,市场将越来越规范。对于新产品的上市预期要做理性的判断。上市一个新产品企业需要1-3年左右的成长期,产品上市调研、宣传推广、学术活动、产品的前期投入需要做一个理性的盈亏平衡分析,充裕资金准备直接关系到新产品的成长和企业未来的发展!  

    (三)新产品上市应该“新”在哪里?

      1、先有万博app客户端而后有新产品:新产品上市产品力是关键,产品本身不能有残缺,更不能出现硬伤。产品出生时就要是贵族!产品出生前就要经过万博app客户端,产品的包装、定价、定位、销售一定要符合新产品本身的属性。  

      2、老队伍操作新产品:新产品上市时最大的挑战是用老队伍销售新产品。老产品和新产品跨越不同的品类,但都属同类产品,如果营销模式相同就可用同一支销售队伍。只是对新老产品分别考核即可,最好的办法是将新产品的销售业绩捆绑于老产品的销售上,通过对新产品铺货率(终端开发数量)、纯销数量等考核来决定老产品的提成多少,用考核手段来引导老队伍的重视。如果上市新产品的营销模式完全不同老产品,建议一定重建一支队伍。为节约成本,而赶鸭子上架只会得不偿失!

      3、成立新产品专项的项目小组:新产品上市是涉及企业未来发展和销售增量的重要工作,且涉及多个部门的合作,必须成立跨部门的新品上市项目小组:项目小组的最高领导应由高层管理者,丰扬天思万博app客户端公司专家建议最好是由主管营销的副总级别以上的担任。而担任小组成员应由市场部、研发部、注册部、生产部、财务部的核心管理人员组成小组应定期召开研讨会,对各部门的准备工作和建议加以互通讨论,并确定新品上市的每一步工作,新品上市小组的每一次会议应有清晰会议记录,并对项目进展时间表,和责任人加以明确。  

      4、产品市场细分:新产品定位一定要进行细分,许多人误认为新产品定位广泛产品销售就会越大。新产品入市时只有通过市场细分、准确定位才能有切入市场的机会。切忌不要定位太泛,一定要明确针对不同的使用人群(按年龄、习惯、地域、消费者概念、生活习惯等进行细分)。

      市场定位越空泛销售机会就会越小!

  • 相关阅读(Related)
  • 热门文章(Hot)
  • 广州企业十周年庆典怎么万博app客户端筹备
  • 广州活动万博app客户端,需要前瞻远瞩的策
  • 万博体育manbetx手机版官网营销万博app客户端的十八个法则之盘活
  • 找一家好的广州活动万博app客户端公司要看
  • 如何制定完整的广州活动万博app客户端方案
  • 演出活动现场有关注意事项
  • 开业庆典应该要注意什么?
  • 房地产客户举办答谢会时需要注意
  • 新品上市发布会关键三点
  • 大型活动万博app客户端公司的现场执行管理
  • 行业新闻(News)
  • 新一代梅赛德斯-奔驰 GLS SUV上市盛
  • 丰扬天思专业视角看2016【中国新
  • 万博app客户端事件营销时千万要注意的五点
  • 电视节目【女神的新衣】高端视觉
  • 城市中走心后的光与影艺术
  • ACTIVITY活动中花艺装饰设计欣赏
  • 【丰扬天思·艺术欣赏】城市里“
  • 来看看世界各地脑洞大开的建筑
  • 有万博体育manbetx手机版官网,无形象!你很危险!
  • 香奈儿(Chanel) Haute Couture发布会
  • 
  • 公关活动
  • 演出节目
  • 活动设备
  • 数字营销
  • 影视广告
  • 媒体直播
  • 模特礼仪
  • 广告制作
  • 展览展示
  • 资源展示
  • 公关互联
  • 万博体育manbetx手机版官网嫁接
  • 万博体育manbetx手机版官网案例
  • 公关案例
  • 影视案例
  • CIVI案例
  • 企业动态
  • 行业新闻
  • 活动动态
  • 合作伙伴
  • 加盟代理
  • 联系我们
    全国热线:020-87377570 13808898826 13143333368
    24小时电话:13808898826 13143333368
    客服QQ:346745891 598783844
    邮 箱:Fytspr@163.com
    地 址:中国·广州市天河北龙口东363号宝供大厦16楼
    广东丰扬天思文化传播有限公司 版权所有 重庆活动万博app客户端公司 @ 2015. All Rights Reserved备案号:粤ICP备15035600号-1 百度竞价托管 技术支持:微营电商
    地址:中国·广州市天河北龙口东363号宝供大厦16楼 客服电话:020-87377570 13808898826 13143333368 客服QQ:346745891 598783844
    本站关键字:广州活动万博app客户端公司|广州庆典万博app客户端公司|广州发布会万博app客户端公司|大型活动万博app客户端公司|新品发布会万博app客户端公司|广州晚会万博app客户端公司| 周年庆典万博app客户端公司|开业仪式万博app客户端公司